EC分析｜2026年 10月MTD（10/1〜10/25）

1. チャネル別売上と昨対比（10/1〜10/25）

金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。「業務用抹茶を除く」は前回までと同じく業務用の商品売上（税込）を差し引いた値。

先週1週間（10/19〜10/25）だけの昨対比

先週は10月で最も多い週（¥146.6万）。自社ECは¥43.3万（×3.17）で10月の最高週。10/23の業務用大口1件（#13115 翠心 1kg×5＝税抜¥112,000）が週の26%を占め、それを除いても塩の金平糖 67個（¥5.5万）・玄米茶 かすみ 16袋・ゴッタス玉露3本＋詰め合わせ1個で前年同週（¥13.6万。小佳女ティーバッグ50袋の1件を含む）を上回った。楽天は件数が20件で同じ、金額は×1.21。ゴッタス玉露12本・詰め合わせ2個・煎茶3本で商品売上の77%。Amazonは¥85.3万（税抜概算）で前週（¥98.8万）より少し下がったが、10/21（¥19.5万）・10/25（¥18.2万）に売上が寄っている。

要因（10/1〜10/25）

• Amazon ×8.61：25日間で364件・¥350.8万（税込）。1日平均¥14.0万で、9月（9/7以降の3週は¥12.0〜12.2万/日）より高い水準が続いている。前年同期は63件で、倍率は低ベース比較の参考値。商品別では業務用抹茶（翠橋・翠葉・翠心・翠斎・翠和・翠峯・800g小分け）が¥182.2万＝Amazon商品売上の62%（9月60%・10/18時点61%）。
• 自社EC ×2.07（業務用抹茶を除くと×1.29）：増加分¥600,715のうち業務用抹茶が¥434,764（税込）。大口は10/8 #13034（税抜¥46,400）・10/9 #13038（¥56,000）・10/21 #13097（¥28,000）・10/23 #13115（¥112,000）の4件で計¥242,400。業務用以外ではカラフルの金平糖 263個・¥15.6万と塩の金平糖 93個・¥7.6万が上位。ゴッタスは玉露8本・煎茶5本・詰め合わせ1個（本数換算 玉露9・煎茶6）で、前年同期（玉露11・煎茶13・詰め合わせ6＝本数換算 玉露17・煎茶19）の約3〜5割。10/1の価格改定後の25日間にあたる。
• 楽天 ×1.42：件数70→91件（+30%）・客単価¥6,540→¥7,157（+9%）。ゴッタス玉露31本・¥24.8万＋詰め合わせ10個・¥16.2万＋煎茶6本・¥4.5万＝楽天の商品売上の63%。前年同期（玉露19本・詰め合わせ3個・煎茶0本）を本数で大きく上回る。金平糖は186個・¥11.0万（前年192個・¥11.3万）でほぼ同じ。
• 全体構図：合計は前年の3.62倍、Amazonを除くと¥102.1万→¥181.6万（×1.78）。10/18時点（Amazon除き×1.63）から先週の自社EC大口で倍率が上がった。伸びの最大要因がAmazonの業務用抹茶である構図は9月から変わらない。

週ごとの推移（3チャネル・純売上税抜）

3チャネル合計＝10/1〜4 ¥94.7万（4日）／10/5〜11 ¥126.9万／10/12〜18 ¥138.1万／10/19〜25 ¥146.7万。週を追って増えている。自社ECは先週、10/19〜21に毎日¥6〜7万、10/23に¥14.9万（業務用大口）と前半に厚い。楽天は10/22（¥5.4万・詰め合わせ）・10/24（¥7.5万・玉露）に注文が寄った。Amazonの10/12〜18は前回（¥101.9万）から¥3.1万下がっており、取得日によって未確定注文やキャンセルの分だけ動く。

2. 売れ筋トップ10（2026 10/1〜10/25）

商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。自社ECは贈答用ラッピングを除く。

自社EC（Shopify）

業務用抹茶が1・3・4位（翠峯2個を含め計¥43.5万）。前年同期の上位はゴッタス玉露（11本）・煎茶（13本）・詰め合わせ（6個）でゴッタス3商品¥20.6万だったのに対し、今年はゴッタスが7・8位（計¥9.8万）。先週は塩の金平糖（67個・¥5.5万）と玄米茶 かすみ（16袋）が入り、金平糖は2種で¥23.3万。

楽天市場

上位3商品で商品売上の約73%、ゴッタス3商品で63%。玉露単品31本のうち12本が先週（10/19〜25）。詰め合わせは10個のうち2個が先週。前年同期の3位だった宇治抹茶80g缶（22個）と上位にいたほうじ茶なにわ200gは今年の上位10に入っていない。

Amazon（独自商品あり・Amazon表記）

業務用抹茶（翠橋・翠葉・翠心・翠斎・翠和500g・翠峯・800g小分け）で¥182.2万＝Amazon商品売上¥292.7万の62%。翠橋98個・翠葉84個は9月ひと月（翠葉63個）をすでに超えた。ゴッタスは玉露33本・煎茶34本・詰め合わせ3個で、Amazonでは煎茶が玉露と並ぶ（前年同期は玉露30・詰め合わせ10・煎茶8）。商品別は SP-API Orders + OrderItems（キャンセル22件除外・388件）で10/1〜25を取得。

3. ゴッタス 販売個数の昨対比（10/1〜10/25・製造量検討用）

詰め合わせ1個＝玉露1本＋煎茶1本として本数換算。グラスセットは玉露1本。

先週（10/19〜10/25）の本数換算

先週は玉露32本・煎茶12本で、10月の4週で最も多い。楽天の玉露14本（単品12＋詰め合わせ2）とAmazonの玉露14本（単品12＋詰め合わせ2）が同数。自社ECは玉露3本＋詰め合わせ1個。1週間の数字なので傾向と断定はしない。

4. ゴッタス Meta広告（終了）

5. 楽天RPP（10/19〜10/25）

• 前週（10/12〜18）＝実績額 ¥17,470・ROAS 523%・CV 14件（その前の週 10/5〜11＝実績額 ¥15,661・ROAS 579%・CV 9件）。CPC ¥22・CVR 1.72%・CPA ¥1,248。
• 10月（10/1〜18・商品別合計）＝実績額 ¥41,103・広告経由売上 ¥235,047・CV 29件・ROAS 572%。
• 伸ばす：ゴッタス詰め合わせ（set-bt-got-001）＝ROAS 3,187%・CV 6件・CPA ¥509／ゴッタス玉露 単品（g001_gotas）＝ROAS 724%・CV 7件／ゴッタス煎茶（tea-bt-got-sn700）＝ROAS 979%・CV 1件。
• 絞る：金平糖 単品（seikaan_tanpinshio）＝実績額 ¥24,154（10月広告費の59%）・ROAS 258%・CVR 1.25%／CV 0 の6商品（さつき・清王山・ほうじ茶300g・火男ほか箱物2点）＝実績額 計¥3,730。
• 設定CPCは9月から変わっていない（金平糖 単品 ¥30・ゴッタス玉露 ¥65・詰め合わせ ¥75）。9/7・9/14・9/28・10/19 に出した調整案（金平糖 ¥30→¥18／ゴッタス玉露 ¥65→¥80／詰め合わせ ¥75→¥90／CV 0 商品の停止）は、EC変更台帳に適用の記録がなく未適用。
• 売上側では、楽天の先週（10/19〜25）は20件・純売上¥18.1万（前年20件・¥14.9万）で、ゴッタス玉露単品12本・詰め合わせ2個・煎茶3本。

6. まとめと次の一手

• 10月MTD（10/1〜25）＝3ch合計×3.62（¥506.4万）。Amazonを除くと×1.78。前年が低ベースのため倍率は参考値。
• 先週（10/19〜25）は¥146.6万・×3.98で10月の最高週。自社ECが¥43.3万（業務用大口1件¥11.2万を含む）で10月の最高週、Amazonは¥85.3万。
• 自社ECは×2.07だが、業務用抹茶を除くと×1.29。件数は59→140件に増え、客単価は¥9,553→¥8,317に下がった。ゴッタスは本数換算で玉露9・煎茶6（前年17・19）。
• 楽天は×1.42・件数+30%。ゴッタス玉露31本・詰め合わせ10個・煎茶6本で商品売上の63%。改定後の価格でも本数・金額とも前年を上回る。
• ゴッタスは玉露86本（×1.06）・煎茶59本（×1.48）。玉露は先週で前年同期を追い越した。チャネル別では自社ECだけが前年を大きく下回り、楽天・Amazonは上回る。
• Amazonは25日間で364件・税抜概算¥324.8万。業務用抹茶が商品売上の62%で、翠橋98個・翠葉84個は9月ひと月を超えた。翠シリーズの1kg・500g・100gのページ統合は10/20に反映済み。
• 次の一手：①ゴッタス価格改定の効果判定を10/29に行い、自社EC（減）と楽天・Amazon（増）の差を台帳 G1001 に記録する②自社ECは業務用抹茶の大口が月の売上を左右するので、業務用を除いた数字（×1.29）を基準に金平糖・生ショコラ（トップ3枚目 10/19〜）の動きを見る③RPPは再認証して先週分を取得し、設定CPCの調整（金平糖の減額・ゴッタス詰め合わせ/玉露の増額・CV 0 商品の停止）を適用して台帳に記録する。

7. データ定義・出典

• 純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
• Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外）。10/25分は10/26朝の取得値で、未確定の注文がわずかに動く可能性がある。
• ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。
• 期間＝10/1〜10/25の25日間。前年も同じ日付の10/1〜10/25。先週＝10/19（月）〜10/25（日）と前年の同じ日付10/19〜10/25（曜日は1日ずれる）。
• 楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。10/12〜18分＝mcp/rakuten/data/output/rpp_weekly/2026-10-18.json。10/19〜25分は再認証後に取得して更新。
• 価格改定の途中経過＝.company/marketing/ec-ops/ec-change-verify-report.md G1001（scripts/ec_change_verify/run.mjs 10/26 実行・前28日 vs 後25日→28日換算）。
• 集計スクリプト＝scripts/weekly_yoy_2026-10-05.mjs（期間を引数で指定）/ scripts/amazon_sales.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs / mcp/rakuten/src/fetch_orders_api.mjs。集計結果＝scratch_weekly_yoy_2026-10-26_{mtd,week}.json・楽天注文＝mcp/rakuten/data/orders/rakuten-orders-2026-10-01_2026-10-25・Amazon＝mcp/amazon/data/amazon-sales-{2026,2025}-10-01_…-25.json・Amazon商品別＝scratch_amazon_items_{2026,2025}-10-{01_…-18,19_…-25}.json。